Lebenszeit von MLB GM bei Handelsschluss: Was es braucht, um das Geschäft abzuschließen

Ich war 16 Jahre lang Geschäftsführer eines Unternehmens rot Und die Bürger hatten meinen Anteil am „Kaufen“ und „Verkaufen“ und sogar am „Wettgewinn“. Jeden Tag ist GM bei der Arbeit, sie bereiten sich auf Trades vor – egal, ob diese Geschäfte heute, morgen, nächsten Monat, nächstes Jahr oder sogar im nächsten Jahrzehnt stattfinden. Hausaufgaben kann man nie genug machen. Man kann nie genug Informationen über die Spieler bekommen. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser sind Ihre Chancen, gute Geschäfte zu machen.

Letzte Woche MLB-Handelsschluss Es ist eine schwierige Zeit für Geschäftsführer und ihre Mitarbeiter. Sie werden mit Textnachrichten und Telefonanrufen überhäuft. Sie kommunizieren ständig mit anderen Führungskräften und erarbeiten potenzielle Deals mit dem Exekutivkabinett. Die meisten Teams arbeiten vier bis fünf Trades gleichzeitig.

Es gibt keinen Schlaf, keine Ruhe, die Uhr tickt, und wenn Sie keine Vereinbarungen treffen können, um Ihre Organisation zu verbessern, haben Sie in Ihrem Job versagt. Bei der Deadline ist GM für den Verein genauso wichtig wie der Starspieler.

Der bevorzugte Termin für den Handel mit den Roten war 1995, als wir gesweept wurden Dodger In der Division Series vor dem Einreichen tapfer im NLKS. Wir haben in zwei Läufen im Abstand von 10 Tagen drei Neulinge und einen Gold-Glove-Defensivspieler gewonnen. Der erste Deal war ein Deal mit acht Spielern Riesen Zunächst Landung Marc Portugal, David Borba und Mittelfeldspieler Darren Lewis. Der zweite Deal schickte Linksverteidiger CJ Nitkowski und einen Spieler, der nominiert werden sollte Tiger Für den linken Flügel David Wells. Diese Deals trieben die Roten auf Platz eins in NL Central und gewannen die Division Astros Um neun Spiele.

Ich denke, 1998 war ihr verkaufsstärkstes Jahr zum Handelsschluss. Die Eigentümerschaft der Roten forderte mich auf, die Gehälter während einer enttäuschenden Saison zu kürzen. Sie ersetzte Jeff Shaw, Gewinner des Rolaids Relief Man Award im Vorjahr, durch den ersten Polizisten Paul Conerco und den linken Flügel Dennis Reyes. Die Reds beendeten 1998 77-85, gewannen aber im folgenden Jahr 96 Spiele. Sie ersetzte Konerko im November 1998 durch Mike Cameron. Im Jahr 2000 tauschte ich dann Cameron als Teil des zukünftigen Hall of Famer-Pakets von Ken Griffey Jr. aus.

Keiner dieser Deals würde zustande kommen, wenn die Reds nicht bereit wären, bis zum Stichtag 1998 zu verkaufen.Es ist eine großartige Erinnerung: Die Dealplanung jeder Organisation beginnt lange vor Ende Juli.

Baseball verändert sich ständig, und die Rolle des GM hat sich erheblich weiterentwickelt, seit ich das letzte Mal den Titel innehatte. Aber einige Dinge haben sich nicht geändert. So sieht die Handelssaison aus, wenn Sie auf dem GM-Stuhl sitzen.

Reds-Chef Jim Bowden, links, spricht 2002 mit Manager Bob Boone (Larry Goren/Four Seam Images/Associated Press)

Verwalten Sie bis zum Eigentum

Es ist das Team aus Eigentümer und General Manager, das für sie arbeitet, genau wie die Beziehung zwischen einem Spieler und seinem Agenten. Einige Besitzer haben mehr als andere. In jedem Fall ist es zwingend erforderlich, dass der GM und der Eigentümer auf derselben Seite stehen. Ein kooperativer Ansatz ist der beste Weg, um Geschäfte zu machen.

Manchmal ist es jedoch schwieriger, einen Deal mit einem Grundstück zu bekommen, als einen Deal mit einem GM-Gegner. Als ich zum Beispiel Mitte der 1990er Jahre CEO der Reds war, habe ich einmal eine Einigung über einen Deal erzielt, an dem der Chef erster Wahl, Hal Morris, beteiligt war, vorbehaltlich der Zustimmung der Eigentümer. Dann kündigte Besitzerin Marge Shot den Deal wegen ihrer Affäre mit Maurices damaliger Frau Megan. Ich erklärte Schott, dass ich Megan nicht tausche und sie Freunde bleiben könnten, aber nachdem ich zwei Tage lang versucht hatte, sie zu überzeugen, musste ich akzeptieren, dass sie mich den Deal nicht machen lassen würden.

Dann gab es ein enges Geschäft für Phyllis Der dritte Basisspieler Scott Rollin im Jahr 2002 hätte Brandon Larson in der ersten Runde der Roten 1997 nach Philadelphia geschickt. Dieser Deal wurde von Reds-Präsident John Allen aus finanziellen Gründen annulliert. Ich habe dann versucht, A-Ball-Leads zu verkaufen, um die notwendigen Mittel aufzubringen, aber selbst nachdem ich die Differenz ausgeglichen hatte, konnte ich immer noch keine Genehmigung erhalten. Auf der anderen Seite lagen wir 1995, als ich Wells von den Tigers übernahm, weit über dem Budget, aber nach zwei Tagen der Überzeugungsarbeit gab Schott mir grünes Licht für diesen großen Deal.

Bei Deals geht es nicht nur darum, mit dem anderen Team zu verhandeln. Manchmal ist es am schwierigsten, das Geschäft abzuschließen, um Ihr Zuhause zu überzeugen.

sei bereit

Die Vorbereitung beginnt mit der Selbstfindung Ihrer Spieler. Geschäftsführer müssen sicherstellen, dass die Organisation ihre Spieler auf allen Ebenen fair und unvoreingenommen bewertet. Allzu oft „überschätzen“ Organisationen ihre Spieler, was es für diese Teams schwieriger macht, Deals abzuschließen. Zu wissen, was Sie haben, und die Spieler richtig einzuschätzen, ist in dieser Branche von entscheidender Bedeutung. In dieser Hinsicht ist es genauso wichtig, den A-Ball des 17-Jährigen zu kennen, wie den All-Star-Spieler des Veteranen in der Major League-Liste zu kennen.

Als GM der Reds habe ich zum Beispiel den Rechtsschützen Juan Guzmán im Rahmen eines Deals übernommen Pirole für den linken Retter BJ Ryan und den rechten 17-jährigen Jacobo Sequea am 31. Juli 1999. Guzmán ging 6-3 mit 3,03 ERA in 12 Starts für Cincinnati und half den Roten, dieses Jahr mit 96 Siegen zu beenden.

Ryan hatte eine solide Karriere bei den Orioles und BlauhäherZu diesem Zeitpunkt wurde der Deal jedoch wegen Secia, einem Spieler, den Oriole so dringend wollte, auf Eis gelegt. Wir kannten unsere Spieler gut und hielten das nicht für möglich. Und wie sich herausstellte, nahm Sekiya nicht an den großen Turnieren teil.

Ein weiteres Beispiel für die Bedeutung der Selbsterforschung war, als ich im Mai 1994 den defensiven Mittelfeldspieler Roberto Kelly gegen Deion Sanders durch die Braves ersetzte. Die Braves würden den Deal nur machen, wenn die Reds einen niedrigen Bowler oder einen Rookie-Ballspieler aufwiesen. Wir tauschten stundenlang Namen aus, bevor sie nach Roger Etheridge fragten, einem Linkshänder, der zahlenmäßig ein bemerkenswertes Jahr hinter sich hat. Unsere leitenden Gutachter und ich verbrachten viel Zeit damit, Etheridge zu beobachten, und fanden, dass es an Täuschung und Ordnung mangelte. Wir haben ihn schnell in den Deal gesteckt, weil wir nicht dachten, dass er es in die großen Ligen schaffen würde. er tat es nicht.

Ein weiterer wichtiger Bestandteil der Vorbereitung ist die Bewertung der Spieler der anderen 29 Mannschaften. Dazu gehören die Kenntnis der physischen Werkzeuge der Spieler, ihrer Intelligenz, ihres Make-up, ihrer Persönlichkeit, ihrer Leistung und ihrer aktuellen Produktion sowie eine Prognose ihrer zukünftigen Produktion.

Als ich 1997 bei den Reds war, sorgten wir dafür, dass Danny Greaves, unsere erstklassige rechte Hand, in John Smileys Vertrag aufgenommen wurde Cleveland Auf Empfehlung eines unserer erfahrenen Rater, Jack McKeon. Nicht viele Umfrageberichte über Graves glühten, und der durchschnittliche Fastball erwähnte ein Sinken. McKeown mochte jedoch seine Wettbewerbsfähigkeit, die immateriellen Dinge und dass er keine Angst hatte, hineinzugehen und in die Schläger zu stürzen. Am Ende rettete Graves 182 Karrieren und bildete zwei All-Star-Teams. Er hatte einen ERA von 5,54 und unterdurchschnittliche Umfrageergebnisse, als wir für ihn handelten. Great Exploration von McKeon machte diesen Handel zugunsten der Roten.

Schließlich muss die Arbeit getan werden, um die Handelsanpassungen zu finden. Berufe müssen für beide Teams funktionieren, daher ist es unerlässlich, die Bedürfnisse und Wünsche anderer Organisationen zu verstehen. Früher hatte ich in meinem Büro ein Whiteboard mit den ultimativen Geschäftszielen. Ich habe alle anderen Teams und Spieler, die wir anvisiert haben, in ihre Organisationen aufgenommen, von Spitzenspielern bis hin zu Anfängern. Ich habe auch alle Spieler unserer Organisation aufgenommen, an denen die gegnerischen Mannschaften Interesse gezeigt haben. Dies hat dazu beigetragen, die Teams hervorzuheben, mit denen wir bei den Deals besser spielen könnten.

Beziehungen sind wichtig

General Manager können nur mit 29 anderen Teams Geschäfte machen, daher ist es wichtig, eine professionelle und persönliche Beziehung zu jedem Ihrer Front-Office-Kollegen aufzubauen. Dies sind die Leute, mit denen Sie sich auseinandersetzen müssen, um Ihre Organisation außerhalb von Entscheidungsfreiheiten, Zugeständnissen oder Entwürfen zu verbessern.

Jeder GM hat seinen eigenen Verhandlungsstil. Einige mögen ständige Kommunikation, während andere gelegentliche Check-Ins bevorzugen. Einige verlangen zu viel und nehmen sich Zeit, um die Anforderungen zu senken; Andere sind einfach und sagen Ihnen genau, was sie in einem Geschäft tun und was nicht. Es ist von entscheidender Bedeutung, den individuellen Stil und Prozess aller anderen Führungskräfte zu verstehen.

Zum Beispiel Dave Dombrowski von Phillies und Brian Cashman von Yankees Sie sind „Straight Shooter“, die direkt auf den Punkt kommen. Sie sind transparent und sagen, was sie tun oder tun wollen. Wenn ein Geschäft abgeschlossen ist, wissen sie, wie man es abschließt, und tun dies oft aufgrund ihres unkomplizierten Kommunikationsstils.

Theo Epstein, früher von rote Socken Und die Jungen, und ich machte meinen ersten akribisch abgeschlossenen Deal per E-Mail, und er und ich kommunizierten auf unterschiedliche Weise. Dagegen Walt Joketti aus GrundlagenSo bevorzugt er zum Beispiel persönliche Telefongespräche, auch nachdem SMS und E-Mails alltäglich geworden sind.

Die Methode spielt keine Rolle. Als GM möchten Sie nur sicherstellen, dass Sie die Vorlieben Ihrer Kollegen kennen und sich entsprechend anpassen, um die besten Chancen auf einen Geschäftsabschluss zu haben.

Es braucht eine komplette Organisation

Viele Abteilungen tragen in allen Phasen des Geschäftsprozesses zur Organisation bei. Koordination und reibungslose Kommunikation sind unerlässlich.

Die Spielerentwicklung sollte bei der Gewinnung von Leads wichtige Fragen beantworten: Können wir die Spieler, mit denen wir handeln, verbessern? Dies kann eine Swing-Änderung, eine Liefermodifikation oder einfach eine neue Herangehensweise umfassen. Und auf welcher Ebene sollten wir es zuweisen? Dann gibt es noch den Analytics-Bereich, der seine Erkenntnisse stützen oder Gegenargumente zu den Empfehlungen des Exploration-Bereichs liefern kann.

F&E, Wissenschaft und Technologie nutzt neue Wissenschaft und Technologie, um Bewertungsprozesse weiter zu verbessern und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Zum Beispiel haben Forschungs- und Entwicklungsgruppen in Zusammenarbeit mit der Analytikabteilung kürzlich Teams geholfen, das Repertoire der Schützen und die Verwendung von Präsentationen zu ändern, die Leistung zu verbessern und den Wert des Schützen zu steigern. Wenn eine Organisation erwägt, gegen einen Bowler einzutauschen, könnte R&D einen Buyout empfehlen und so etwas vorschlagen: Wenn wir seine Nutzung des Crushing Balls um 20 Prozent erhöhen und somit seine Nutzung des Fastballs reduzieren, kann sein ERA von 3,92 auf 2,87 reduziert werden . Oder wenn der Bowler die Drehung seiner Hüfte ändern oder den Auswuchs seines Vorderbeins verlängern kann, können wir dem Fastball 3 bis 4 MPH hinzufügen. Für einen Schlagmann empfehlen sie möglicherweise, seine Hände zu Beginn seines Schwungs nach oben zu bewegen oder seine Hände um einen bestimmten Betrag zu drehen, um die Schlägergeschwindigkeit und den Kontakt zu verbessern, was zu besseren Ergebnissen führen kann.

Die Buchhaltungsabteilung des Teams ist entscheidend für die Bereitstellung genauer voraussichtlicher Gehaltszahlen für die nächsten vier bis fünf Jahre. GMs sollten die Listenerstellung langfristig im Blick haben, damit sie Jahre im Voraus wissen, wann sie ihre Gehaltsliste erhöhen oder reduzieren müssen.

Andere Abteilungen sind aktiv beteiligt, bevor ein Deal abgeschlossen wird, von der medizinischen Gruppe, die die Due Diligence für übernommene Spieler durchführt und mit den medizinischen Anfragen des gegnerischen Teams für abtretende Spieler zusammenarbeitet, über die Analyse der rechtlichen Leistung und die Überprüfung neuer Spielerverträge bis hin zur Planung der Medienarbeit für die Ankündigung und einen Deal plattformübergreifend fördern. .

Sobald Sie einen Deal abgeschlossen haben, müssen Sie den ausscheidenden Spieler persönlich informieren und mit dem neu hinzukommenden Spieler telefonieren. Dies muss durch den General Manager und den Direktor erfolgen. Der Reisesekretär muss auch auf Abruf bereitstehen, um in Abstimmung mit dem Reisesekretär des anderen Teams unverzüglich Transport-, Unterkunfts- und Verpflegungspauschalen für die teilnehmenden Spieler zu arrangieren.

Unermüdliche Ausdauer kann sich auszahlen

Wenn Sie als GM wirklich einen Spieler wollen, kommunizieren Sie ununterbrochen darüber und geben Sie niemals auf, egal wie oft das andere Team „nein“ sagt, es kann auf lange Sicht wirklich funktionieren. Als ich mit Griffey gehandelt habe, hat es mehr als sieben Jahre gedauert, bis ich einen Deal zwischen den Roten und den Roten gemacht habe Matrosen. Du bist unerbittlich. Woody Woodward, General Manager von Seattle, hat mir mehr als 100 Mal „nein“ gesagt, er sollte der nächste GM sein, der Griffey eintauscht.

In der Tat lag es daran, dass der Deal am 10. Februar 2000 mit Hall of Fame-CEO Pat Gillick abgeschlossen wurde, der selbst mehr als 20 Mal „nein“ zu mir sagte, bevor wir schließlich diesen Blockbuster-Trade machten.

(Foto oben von Brian Cashman: Michael Reeves/Getty Images)