Exklusiv: Reliance aus Indien erwirbt Dutzende von Marken in einem 6,5-Milliarden-Dollar-FMCG-Markt

Kunden kaufen Lebensmittel in einem Supermarkt von Reliance Industries Ltd in Mumbai, Indien, 7. Oktober 2020. REUTERS/Niharika Kulkarni/File Photo

MUMBAI (Reuters) – Indiens größter Einzelhändler Reliance (RELI.NS) Es wird Dutzende kleiner Lebensmittel- und Non-Food-Marken erwerben, um sein Konsumgütergeschäft im Wert von 6,5 Milliarden US-Dollar aufzubauen, um ausländische Giganten wie Unilever herauszufordern, sagten zwei mit dem Plan vertraute Quellen gegenüber Reuters.

Reliance, das vom indischen Milliardär Mukesh Ambani geführt wird, plant, innerhalb von sechs Monaten ein Portfolio von 50 bis 60 Lebensmittel-, Haushalts- und Körperpflegemarken aufzubauen, und stellt eine Armee von Distributoren ein, um sie in kleinere Geschäfte und größere Einzelhandelsgeschäfte im ganzen Land zu bringen , die Quellen hinzugefügt.

Der Vorstoß für Konsumgüter unter dem vertikalen Namen Reliance Retail Consumer Brands wird zu Ambanis traditionellem Netzwerk von mehr als 2.000 Lebensmittelgeschäften und der fortgesetzten Expansion von „JioMart“ E-Commerce-Geschäften in den fast 900 Milliarden US-Dollar schweren indischen Einzelhandelsmarkt, einem davon, kommen die größte der Welt. .

Die erste Quelle, die mit ihrer Geschäftsplanung vertraut ist, sagte, Reliance befinde sich in der Endphase der Verhandlungen mit etwa 30 bekannten lokalen Spezialmarken, um sie vollständig zu erwerben oder gemeinsame Vertriebspartnerschaften einzugehen.

Die Gesamtinvestitionen, die das Unternehmen für den Erwerb der Marken geplant hat, sind nicht klar, aber die zweite Quelle sagte, Reliance habe sich zum Ziel gesetzt, innerhalb von fünf Jahren einen Jahresumsatz von 500 Milliarden Rupien (6,5 Milliarden US-Dollar) zu erzielen.

„Reliance wird die Heimat von Marken sein“, sagte die Person. „Das ist ein anorganisches Spiel.“

Reliance reagierte nicht auf eine Bitte um Stellungnahme.

Mit dem neuen Geschäftsplan versucht Reliance, einige der weltweit größten Verbrauchergruppen wie Nestle herauszufordern (NESN.S)Unilever (ULVR.L)PepsiCo (PEP.O) Und Coca Cola (KO.N)Das ist den Quellen zufolge seit Jahrzehnten in Indien tätig.

Es ist jedoch eine gewaltige Aufgabe, solch etablierte ausländische Unternehmen mit ihren eigenen Produktionsstätten in Indien und den Tausenden von Händlern zu schlagen, die ihre weltberühmten Produkte wie Teichcremes oder Maggi-Nudeln in das riesige Land mit 1,4 Milliarden Einwohnern bringen.

Die indische Unilever-Einheit meldete im Geschäftsjahr bis März 2022 einen Umsatz von 6,5 Milliarden US-Dollar und sagt, dass neun von zehn indischen Haushalten mindestens eine ihrer Marken verwenden.

„Mit etablierten Namen ist ein ziemlicher Markenwert verbunden, und es wird sehr schwierig, mit ihnen zu konkurrieren“, sagte Alok Shah, Verbraucheranalyst bei Ambit Capital in Indien.

„Wenn anorganische Materialien der Weg für Reliance sind, werden sie in der Lage sein, schneller zu skalieren. Aber sie müssen die richtigen Preise und den richtigen Vertrieb finden, um mit größeren Konkurrenten konkurrieren zu können.“

Produktkategorien und Beschäftigung

Als führender Einzelhändler erwirtschaftet Reliance weiterhin den Großteil der Einnahmen aus Konsumgütern durch den Verkauf oder Vertrieb von Produkten anderer Wettbewerber in seinen eigenen Supermärkten und Outlet-Partnern.

Die zweite Quelle sagte, Reliance habe bereits einige angebliche Eigenmarken entwickelt, bei denen es Vertragshersteller beauftragt hat, Cola-Getränke und Nudeldosen für den Verkauf in seinem Einzelhandelsnetz herzustellen, aber das Unternehmen erwirtschafte nur 35 Milliarden Rupien (450 Millionen US-Dollar) Jahresumsatz. .

Reuters berichtete letztes Jahr, dass ausländische Unternehmen bereits besorgt über die Supermarktstrategie von Reliance waren, da ihre eigenen Marken mit denen globaler Konkurrenten um die Regale wetteiferten. Weiterlesen

Das neue Konsumgüterziel von Reliance befasst sich mit beliebten indischen Marken.

Einer Quelle zufolge befindet sich unter den Marken in Gesprächen über eine Übernahme oder ein potenzielles Joint Venture Sosyo, eine Erfrischungsgetränkemarke des fast 100 Jahre alten indischen Unternehmens Hajoori mit Sitz im westlichen Bundesstaat Gujarat. Berühmt für seine aromatisierten Getränke.

„Wir kommentieren keine Spekulationen“, sagte Firmenchef Ali Asghar Abbas Hajjouri in einer Erklärung.

LinkedIn-Profile zeigen, wie Reliance seine Bemühungen zur Ausweitung seines Verbrauchergeschäfts langsam verstärkt hat. In den letzten Wochen hat es CEOs von Unternehmen wie Danone eingestellt (DANO.PA) Die Kellogg-Company (Sei) Für Qualitätskontrolle und Verkauf.

Eine Stellenausschreibung auf LinkedIn von Reliance gab an, dass es Grundnahrungsmittel, Körperpflege, Getränke und Schokolade als Kategorien für die ersten Markteinführungen in die engere Wahl nahm und Verkaufsleiter auf mittlerer Ebene für Unternehmen in mehr als 100 Städten und Kleinstädten einstellte.

In der Ankündigung heißt es, dass es zu den Hauptaufgaben dieser Führungskräfte gehöre, Distributoren zu ernennen und Händler zu leiten.

Zusätzliche Berichterstattung von Abhirop Roy und Aditya Kalra in Mumbai; Zusätzliche Berichterstattung von Sumit Khanna. Bearbeitung von Kim Coogle

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